现在是卖“光”而非卖灯！那么问题来了：“光”怎么卖？
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不管你是圈内的设计师还是销售，相信你总会面对奇奇怪怪的业主，业主可能还会有奇奇怪怪的问题？
遇到一个业主，觉得灯光不太重要，能亮就行。
遇到一个业主，很需要灯光设计，但又说不清楚自己具体需求，对我们的专业服务半信半疑？
遇到一个业主，一开始就跟你表示不会将太多预算放在灯光设计上。
铁子们，你们在跟业主沟通的过程中碰到过这些情况吗？你们是怎么做的？
怎么才能让业主get到“光”的价值，提高预算？怎么说明灯光是需要“设计”的？
上嘴遁？
上效果图？
上对比？
上视频？
OR
用实景灯光体验来讲故事？
▲ 灯光锦囊pad版页面
这是灯光锦囊——内容营销助手中一个具体复杂空间的灯光场景综合式的全方位体验核心模块，提供不同方案效果、场景效果、开关灯效果、伪色参考、3D体验、色温照度的视觉变化等功能。
目的是整合主流的空间形态、室内设计，搭建具有一定覆盖面和延展性的空间，让光与空间碰撞后所产生的视觉效果直观且触达客户内心，从而使其提升对灯光的重要价值认知，提高预算。
实景灯光体验由以下版块组成
家居、办公、商业。
对于一个外行人来说，灯光对一个空间的视觉影响到底有多大？其实没有具体的认知。这也是为什么，灯光咨询师们、销售们很难去说服这些业主。
为了打破业主的刻板印象，你可以利用灯光锦囊演示已预设好的丰富的灯光效果，让他们感受不同灯光下的空间会有怎样的变化，不同模式可以满足哪些使用场景需求。
以家居-客厅为例
👇 全开模式
👇 阅读模式
👇 影音模式
👇 起夜模式
......
同时，根据灯光锦囊配备的方案、场景解读，用专业知识、技术为业主阐述他们心目中的“光”如何实现。
▲ 客厅全开模式方案解读
实景灯光体验除了有6种灯光模式外，还有4种不同风格的灯光方案，目的是感受不同器具形态和不同光影分布，对空间的视觉呈现有何不同？
不同方案下的模式，效果各有特点，可在某个模式下切换不同方案进行效果比较，或根据喜好选择适合客户的风格。
比如：该场景下影音模式是保留沙发墙、沙发背沿、低位等位置的微弱光，营造私密氛围感，更沉浸地投入娱乐，电视墙保留部分光和屏幕光达到平衡，确保视觉处于舒适状态。
除此之外，你可以根据业主喜好，个性化并合理化设置空间整体明暗分布。
也可以切换不同的视角，查看空间的细部格局形态和光影效果的处理。
还可任意关闭或开启一组灯光，来了解该组光在空间中的起到什么效果？
值得一提的是，实景灯光体验还配备了伪色图，为空间各个表面的明暗关系供参考。（赤橙黄绿青蓝紫，从强到弱，相同颜色表示相同的照度。）
以上功能可以带给销售什么实质性帮助呢？
💡 个性化：根据业主实际需求和预算，帮助其更好地选择合适的灯光方案。
💡 专业性：我们的场景并非效果图，而是经过科学化的、严谨的规划和设计。
💡 信任感：好的设计是考虑整体空间美感和实际使用功能的结合，并不是单一维度，而是各个层面综合评估后的结果。
💡 高效率：产品在实景灯光体验的场景化应用中获得最直观的推广效果。
最后，灯光锦囊——内容营销助手可在多终端使用，无论是在与业主洽谈阶段，还是在培训、分享场合都能满足你搞单、学习等多种需求~
（因篇幅限制，空间灯光手法与软装灯光手法将安排下一篇介绍，敬请期待~）
看完后，是不是有一丢丢心动呢？
想购买的朋友可要抓住机会啦！
今天是双11大促最后一天
灯光锦囊原价8000元/年
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冰点价！赶紧冲呀！
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编辑｜周静雯
图片 | 云知光灯光锦囊、网络
投稿/合作 | media@elicht.cn